Ho una grande considerazione dei formatori

in quanto l’apprendimento, dal mio punto di vista è fondamentale, ovviamente c’è chi esprime meglio i concetti rispetto ad altri.

Le differenze che ho riscontrato tra la Vostra Formazione, rispetto a quella fornita dalla Compagnia che rappresento credimi è ENORME, nel senso che la Vostra è basata principalmente sulla pratica più che sulla teoria.

La teoria talvolta risulta incomprensibile e poco chiara, ma soprattutto ciò che veniva/viene insegnato dalla Compagnia è basato specificatamente sui prodotti, a prescindere dalla situazione e dal contesto.

Dal mio punto di vista gli spunti e le esperienze di cui parli sono molto chiari, talvolta la NON semplicità, ritengo sia solo mia nel doverli applicare.

La mia reazione di “pancia” dopo aver visto di persona

il sistema di consulenza che insegnate:

mi ha fatto sentire piccolo!

In quanto fino ad ora il mio percorso era

pianificato in base alle condizioni/garanzie,

ma prevalentemente sul prezzo.

Le informazioni che mi hai dato

sono FONDAMENTALI e il mio lavoro

è cambiato in meglio,

in quanto ho molta più consapevolezza.

Il cambiamento è stato in particolare nella gestione

delle situazioni, nel senso che riesco ad essere più esauriente nelle informazioni e nelle motivazioni.

Penso che queste informazioni dovrebbero essere divulgate al maggior numero di persone,

per avere una maggiore consapevolezza sui rischi

ai quali siamo tutti esposti.

Non ho avuto nessun problema ad iniziare questo percorso, anzi se mi si chiede se consiglierei

questo percorso ai colleghi?

 “Onestamente a nessuno… meno concorrenza …. "

A parte gli scherzi:

“Lo consiglio vivamente a tutta la categoria”

Penso inoltre che sia FONDAMENTALE estendere questa formazione a tutti i miei collaboratori.

La Mia grande stima e

considerazione nei tuoi confronti.

Un caloroso abbraccio."

Silvano Zaghini

Agente Allianz

Rimini

Sono Assicuratrice da oltre 25 anni,

negli anni precedenti ho ricevuto dalla mia Compagnia una buona Formazione, ma la maggior parte delle volte era riferita solo alla mera spiegazione dei prodotti.
 

La tua Formazione di Risk Management, sia tecnica che pratica, mi è stata di grande aiuto per costruire  le mie attività ed i processi indispensabili per fornire una consulenza globale e specifica dei rischi, ma anche per dare delle adeguate soluzioni alle aziende clienti

ed a quelle prospect.

Nella tua formazione ho avuto modo di sentir parlare di fatti reali, eventi accaduti, problematiche riscontrate

e delle soluzioni adottate.

Fabio  mi hai inoltre aiutato ad essere maggiormente consapevole nella percezione

delle criticità e più obiettiva nelle soluzioni

da proporre alle aziende mie clienti.

Tutto questo mi ha aiutato ad essere molto più efficace nell'approccio con il cliente.

Ho avuto anche la possibilità di fare alle aziende clienti e prospect delle valutazioni dei rischi approfondite che mi hanno dato grande soddisfazione e consentito anche di individuare il corretto trasferimento dei rischi

con tutti i processi da applicare!

Non ho mai avuto riserve o dubbi a partecipare a questa formazione, e il risultato ottenuto

ha superato le mie aspettative!

Consiglio con convinzione ai miei colleghi di

intraprendere questa strada.

Sicuramente, se in molti lo faranno, l'intera categoria potrà elevarsi anche a livello di immagine.

Grazie, un caro saluto.

Isabella Cosaro

Agente UnipolSai

Arzignano (VI)

Formula 30 aziende è un bellissimo percorso 

uno strumento per la crescita professionale

di ognuno di noi.

Fatto con competenza e professionalità.

I moduli sono pieni di spunti commerciali e tecnici

che ci possono solo aiutare a migliorare la nostra professionalità e andare avanti nella strada

della cultura assicurativa che molto complicata.

Fabio Ferrari che è  anche un amico.,
la  sua competenza è un valore aggiunto

pazzesco e invito tutti a sfruttare la sua simpatia,

la sua disponibilità e la sua bravura.

Massimo Testori

Agente Allianz

Bologna

Buongiorno, 

ho visto il primo modulo del corso Formula30 Aziende tenuto da Fabio Ferrari: è stato eccezionale! 

Parla in maniera molto pratica di come i rischi devono essere approcciati e gestiti grazie il concetto

di Risk Management e soprattutto,

di come deve essere trasferito alla Compagnia.

Io sto cambiando totalmente visione su

come approcciare con i rischi aziendali

e non vedo l’ora di andare avanti con gli altri moduli

per approfondire per acquisire più professionalità.

Un saluto e grazie.

Simone Sangermano

Consuente Assicurativo Axa

Roma

Ciao Fabio,

ti invio la mia testimonianza per la tua Formazione in Formula30 Aziende ed al Master in aula. 

Ho sempre fatto tantissima Formazione e penso che sia essenziale, per avere conoscenza e consapevolezza, evitandoci di dover imparare dagli errori (che non è mai una bella cosa, sia per noi che per i nostri clienti).

Le differenze che riscontro tra la Formazione fornita dalle Compagnie e la tua è che sei un Intermediario che ha fatto esperienze diverse ed approfondite ed i tuoi consigli e suggerimenti sono particolarmente preziosi, anche perché conosci le nostre dinamiche e quello che

più ci interessa e coinvolge.

Spesso le informazioni che ricevo dalla Compagnia non scavano nel profondo, ma si fermano alla superficie,

per me è invece importante conoscere

anche il “dietro le quinte”.
Inoltre ciò che insegnano, è sì attinente al mercato ed applicabile alla "vita reale", ma raramente può essere approfondito in modo completo.

Penso che nel nostro settore di chiaro e semplice ci sia ben poco, ma gli spunti e le esperienze di cui parli

sono sicuramente utili ad avere una maggiore consapevolezza e aiutano a capire meglio.

Inoltre, ci servono ad avere il giusto approccio:

“Prima di tutto le informazioni e poi le polizze”.

Dopo aver visto di persona il sistema di consulenza che insegni ho pensato che fosse una prospettiva

interessante da perseguire ed attuare.

Il metodo del Risk Management e la valutazione

dei rischi sono uno strumento innovativo e razionale, 

mi hanno portato benefici, ma sono tuttora in cammino

e la mia prospettiva per il futuro è di ottenere un cambiamento sempre più professionale.

Ad un collega che ha voglia di impegnarsi “tanto”, nel settore aziende e migliorare le sue conoscenze, gli consiglio senz’altro di adottare questo sistema di lavoro

e fare questa Formazione.
 

Buoni ulteriori successi.

Carlo Colombo

Agente Generali

Fino Mornasco (CO)

Ciao Fabio,

con “Formula30 Aziende” la formazione professionale

fa un passo in avanti in direzione di una visione della professione volta a scoprire, pesare, misurare e diagnosticare i bisogni del cliente in una chiave di ricerca di soluzioni e non semplicemente

di prodotto assicurativo. 

Un sistema di analisi che avevo visto solo partecipando

a qualche incontro con Mario Dal Cin,

inseguendolo in diverse località italiane,

e mi fa un immenso piacere rivedere

e risentire quella “visione” di assicuratore che

non è solo un venditore ma

un professionista cui affidare il futuro economico personale e delle attività.

Con questo tipo di formazione, mi aspetto di poter assumere sempre più spunti per poterli far diventare soluzioni a casi diversi e reali per i miei clienti,

per ogni cliente. 

Con questo tipo di formazione, orientata al cliente

e non alle necessità delle compagnie,

si aprono scenari importanti nella rivisitazione del rapporto con i clienti e nel contrasto alla concorrenza fatta di “prezzo e peso”. 

Credo che questo sistema professionale di indagine

e di analisi volte all’aumento della consapevolezza

dei clienti e del prestigio della nostra categoria

debba diventare il caposaldo dell’attività di formazione, nostra, dei nostri collaboratori, della categoria. 

Un grande ringraziamento: per la competenza,

la disponibilità e la professionalità.

Riccardo Pensini

Agente Italiana Assicurazioni

Macerata

Buongiorno a tutti,

ho completato qualche giorno fa

"Formula30 Aziende"!

Sembra banale confermare che rispecchia

esattamente la professionalità

e la mission di Fabio Ferrari,

quella di FORMARE dei veri professionisti del settore assicurativo e di dare valore aggiunto alla nostra categoria, nonché di dare sempre soluzioni reali

e concrete ai clienti.

Questo corso è avanti anni luce rispetto alla (non) "formazione" che forniscono le compagnie.

Di assoluto valore le interviste ai professionisti che,

come noi, sono ogni giorno sul campo e

possono dare interessanti spunti su come gestire le diverse e talvolta complicate situazioni che si possono creare dopo un sinistro.



Grazie Fabio.

Cristian Marzona

Consulente Assicurativo

San Daniele del Friuli

Udine

Ho finito la formazione "Formula 30 aziende".

Pensare che fino a 2 anni fa ero attaccato al computer

per seguire noiosamente i moduli della Compagnia,

oggi avere a disposizione questa formazione

mi sembra di sognare. 

Seguire Fabio nel corso dedicato alle PMI è un processo

di crescita professionale straordinario ed è quello

che ogni intermediario dovrebbe fare per

“formarsi” veramente. 

Contenuti semplici, casi studio reali dove focalizzi il vero ruolo del consulente/assicuratore e un grande maestro come FABIO dove apprezzi la serietà, la professionalità e lo spessore del professionista vero.

 Grazie a Fabio per i contenuti speciali.

Alessandro Zaghini

Agente UnipolSai Riccione

Ciao Fabio,

Ho sempre amato la formazione, ma in particolare

quella “scomoda”, che non promette scorciatoie.

Quella che tutti conoscono ma che è troppo dura

da mettere in pratica: ti insegna un metodo estremamente più qualificante e utile per i clienti,

che necessita di grandi competenze per essere praticato

e ti insegna a raggiungere i tuoi clienti target con strumenti e modalità che sono avanti anni luce

rispetto al settore assicurativo.

In pratica ti permette di ottenere grandi risultati, a patto che tu sia disponibile ad impegnarti nell’affrontare gli anni lavorativi più faticosi della tua vita.

Perché devi adottare un processo logico estremamente diverso e, grazie alle competenze che dovrai implementare, un maggior utile rispetto alla concorrenza.

Durante le aule del Master, l’attività è totalmente concentrata sui veri problemi pratici dei clienti ai quali vogliamo rivolgerci, anziché sui prodotti da collocare.

Anche la Formazione, con i corsi di “Formula30 Aziende” diventano esperienze pratiche,

grazie alle lezioni di chi, come Fabio,

ha gestito per anni i rischi delle grandi aziende del panorama industriale italiano.

Consiglio ai colleghi questi percorsi formativi.

Un caro saluto e a presto. 

Stefano Cappellini

Agente Allianz Modena

La formazione di "Formula30 Aziende"

è stata molto importante per la mia crescita professionale,

il corso composto da 5 moduli di 6 ore ciascuno

è stato come un viaggio nella conoscenza

del “Risk management aziendali” 

 grazie al formatore e broker Fabio Ferrari.

Il percorso formativo è iniziato dai rischi nelle aziende,

a come trasferirli prendendo come punto

di riferimento, i grandi broker,

fino ad arrivare a come si analizzano e si gestiscono.

Il tutto condito con esempi pratici

fondamentali per capire bene tutti i concetti teorici

 e con l'ausilio di professionisti che operano

sia nel settore assicurativo,

nonché nei settori collegati alle aziende

 per capire, ancora meglio come siano importanti

le figure esterne, utili sia per

prevenire che per risolvere i problemi aziendali..

Questo modello di formazione

non ha nulla a che vedere con quella erogata dalle Compagnie che parlano solo di prodotti

o di cose ad esse collegate,

quindi consiglio a tutti i colleghi

che vogliono crescere professionalmente

di iscriversi a questa formazione.

Ringrazio Fabio Ferrari per aver reso comprensibile un mondo così complesso come quello del

Risk management aziendale,

non vedo l'ora di imparare tanti altri argomenti

utili per la nostra attività nel prossimo corso.

Cordiali saluti.

Alessandro Pusceddu

Agente UnipolSai Sassari

Buongiorno,

di "Formula30 Aziende" con Fabio Ferrari

ho apprezzato soprattutto il taglio molto pratico,

semplice e di facile comprensione.

In particolare, mi sono serviti i tanti casi studi

descritti da Fabio e vissuti da lui in prima persona.

Sono stati molto utili per capire

quanto sia importante fare molta attenzione

anche ai piccoli dettagli

in occasione dei sopralluoghi nelle Azienda.

Un altro aspetto che voglio sottolineare è

l'attenzione con la quale Fabio descrive

i passaggi che occorre fare durante il Risk Management

nell'individuare, misurare, valutare,

gestire ed infine trasferire i rischi.

Cordialmente.

Davide Omezzolli

Agente Cattolica

Aosta

Ciao,

non ho mai lavorato con le aziende,

se non occasionalmente e sempre con timore

poiché è per me un settore molto poco conosciuto. 

Ho già avuto modo di apprezzare la formazione di “Formula30 aziende” per altre tematiche e l’ho trovata fondamentale, oggi mi chiedo come abbia fatto

a lavorare tanto tempo senza una conoscenza

così approfondita, come quella che ho avuto modo di avere da questo percorso di formazione.

Attraverso Fabio Ferrari sto iniziando

ad approcciare il tanto temuto

mondo delle aziende; ho ancora molto

da imparare poiché l’argomento è complesso

ma credo che nessun percorso potrà

mai formarmi meglio di quello intrapreso con lui: argomenti trattati con la massima competenza e finalmente uno studio basato anche sui casi reali,

che sono poi la vera grande scuola

per conoscere e gestire i rischi.

Posso solo complimentarmi.

Un caro saluto

Gabriella Erbo



Consulente assicurativo Roma

Ciao Fabio,

fin dai miei primi passi nel mondo delle Assicurazioni,

son sempre stato super affamato di Formazione,

la vedevo come unica strada da percorrere per arrivare agli obbiettivi di successo professionale.

In realtà le conoscenze e le competenze per un ventenne, alle prime armi con quel complicato mondo,

erano forse l’unica carta da giocarsi in trattativa.

Sfortunatamente le Compagnie non fanno altro che parlare di prodotto, prodotto e ancora prodotto,

spesso trascurando le vere esigenze

delle reti vendita.

.

La mappatura e la Diagnosi Rischi sono strumenti unici

e di un valore straordinario che permettono di far comprendere in modo chiaro al cliente la differenza

tra un Consulente e un venditore di polizze.

Le competenze che mi hanno trasmesso il Master Aziende e Formula30 Aziende, mi aiuteranno sicuramente a raggiungere i miei obbiettivi, mi sento di consigliare

questi percorsi a tutti i miei colleghi.



Un cordiale saluto.

Andrea Reginato

Consulente Assicurativo Nove (VI)

Ciao Fabio,

con molto piacere ti scrivo questa mia testimonianza perché: devo ammettere che i 5 moduli di "Formula30 Aziende"  sei riuscito a impostarli molto bene,

ma ciò che li contraddistingue dalle centinaia di corsi presenti sul mercato è che,

questi nascono da casi pratici accaduti e vissuti da te

in prima persona, quindi si parla di fatti concreti 

e non della solita teoria recitata per giungere poi alla soluzione e al consiglio pratico. 

Come tu ben sai un corso tenuto da un esperto è molto diverso da un corso tenuto

da uno qualsiasi che non conosce neanche la materia. 

Tutto è migliorabile ma se questa è la partenza

direi che siete già a un buon punto.

Cordialmente.

Dott. Paolo Gandolfi

Agente UnipolSai Bazzano (BO)

Buongiorno Fabio,

fin dal primo approccio ho notato la differenza dalla formazione fatta precedentemente.

Conoscere casi pratici di sinistri importanti, le varie problematiche conseguenti è fondamentale.

Anche come funzionano i grandi Broker

è molto interessante.

I corsi da me svolti fino ad ora, organizzati

dalla mandante sono stati prettamente finalizzati

alla conoscenza dei prodotti.

Il metodo della diagnosi dei rischi da utilizzare anche per aziende ritengo sia lo strumento vincente per porci

anche in questo settore in modo differente

dal resto del mercato.

Non vedo l'ora di approfondire gli altri moduli

per iniziare a produrre diagnosi per le PMI

e vedere che risultati porterà alla nostra struttura.



Ti saluto cordialmente.

Fabrizio D'Errigo



Agente UnipolSai

Roma

Buongiorno, 

Fabio Ferrari, grazie alla sua grande esperienza

e professionalità, riesce a trasmettere

quale sia il vero ruolo dell'assicuratore.

Ti permette di conoscere veramente

il ramo Aziende portandoti all'interno di esse

con casi studio reali, sinistri e interviste ai veri professionisti del settore.

In questo modo si riescono ad immagazzinare informazioni che poi si riscontrano effettivamente

nel lavoro di tutti i giorni.

Ritengo che questa sia FORMAZIONE VERA,

di un altro livello rispetto alla Formazione

dello studio dei prodotti proposto dalla compagnia.

Un cordiale saluto.

Michele Maroso



Consulente Assicurativo Schiavon (VI)

Buonasera,

ho avuto il piacere e la fortuna di partecipare a "Formula30 Aziende", tenuto egregiamente

da Fabio Ferrari. 

lo avevo sentito anche in altre occasioni, per cui conoscevo già il suo background, pertanto i presupposti per una formazione di altissimo livello c’erano tutti. 

Pur tuttavia devo dire che il corso ha poi superato

tutte le aspettative.

Non la solita formazione somministrata dalle mandanti,

ma casi reali, concreti, esaminati a 360 gradi,

analizzati in maniera approfondita

e scrupolosa secondo il punto

di vista del consulente assicurativo

ma anche quello dell’assicurato.

Scorrendo le slide ed ascoltando Fabio mi sembrava

di essere con lui in azienda a verificare

e studiare tutti i dettagli forniti. 

Se dovessi consigliare il corso

ad un collega potrei solo dirgli di farlo e

 verificarne di persona l’altissimo livello.

Se dovessi muovere una critica invece direi che:

 adesso trovo ancora più noiosa l’offerta

formativa delle mandanti e sarà ancora più dura

tornare a quel tipo di formazione, comunque in parte necessaria per il prosieguo del rapporto di mandato. 



Grazie e avanti sempre così!

Rosario Giudice

Consulente Assicurativo Modena

Ciao Fabio,

ho finito "Formula30 aziende",

è veramente un corso di alto livello!

Ho visto “Come gestiscono i sinistri i grandi Broker” e “L’importanza dell’analisi dei bisogni”.

Quanto è bello diventare un vero Professionista

e fare l’Assicuratore avendo competenze vere. 

È davvero bello e importante!

Grazie.

Stefano Fraternali

Consulente Assicurativo

Pesaro

Ciao Fabio,

ho partecipato a "Formula30 Aziende 2020"

come ho avuto modo già di dirti, in una precedente conversazione telefonica, mi piace molto il taglio

che hai dato al corso, per me quello che manca,

ma non è colpa vostra è:

lo scambio che avviene sia con i docenti

sia con i colleghi quando i corsi sono in presenza.

Approfitto per rinnovarti i complimenti, spero stiate valutando qualcosa anche per il 2021 nella speranza

si possa farlo in presenza.



Saluti.

Davide Menegazzo

Agente UnipolSai

Feltre (BL)

Buongiorno,

Lavoro da oltre 40 anni nel mondo delle assicurazioni,

ho sempre creduto ed investito nella Formazione mia

e dei miei Collaboratori, maturando una grande esperienza nella scelta e nella valutazione

di corsi e formatori.

Divido la Formazione in due categorie: quella obbligatoria, tipicamente delle Compagnie, finalizzata ad adempiere gli obblighi di conoscenza del prodotto, e quella facoltativa, che scegliamo per la qualità dei Formatori, perché siamo consapevoli di investire bene il nostro tempo per migliorare i nostri livelli di conoscenza e la nostra capacità di relazionarci in modo efficace con i clienti. 

Fabio Ferrari oltre ad avere capacità comunicative semplici, dirette ha anche capacità tecniche

molto approfondite, la sua bravura è quella di

mettere a terra soluzioni pratiche molto utili.

Il suo strumento di “Risk Management” è completo e comprensibile, e guida in modo efficace

sia il consulente che l’azienda

nell’effettuare l’Analisi dei rischi.

Come del resto la “Diagnosi dei rischi”

e la proposta di soluzioni che viene consegnata

ai clienti alla fine dello studio.

Il nostro lavoro di Agenti assume così caratteristiche

che ci avvicinano al mondo dei Broker,

nel senso che possiamo relazionarci anche

con quei clienti aziende che magari non avremmo potuto avvicinare per mancanza di strumenti o soluzioni. 

Consiglio vivamente questo percorso formativo,

Fabio Ferrari ed i partner coinvolti nel percorso di formazione sono di livello molto elevato.

Non trovo alcuna alternativa simile sul mercato della Formazione assicurativa per la nostra categoria.

Considerando inoltre le nuove disposizioni IDD in materia di consulenza e di adeguatezza, la sua utilità assume ancora maggiore valore.

Senz’altro da consigliare, a tutti coloro abbiano desiderio di migliorarsi e di rendersi utili ai propri clienti differenziandosi dalle modalità finora utilizzate.

Cordialmente.

Roberto Monza

Agente Reale Mutua

Merate (LC)

Ciao Fabio,

volevo esprimere il mio parere in merito

alla tua Formazione . 

Penso che senza Formazione non si vada da nessuna parte, si resta piatti e con le solite convinzioni, inoltre con la sola conoscenza del prodotto non si va molto lontano.

Le informazioni che ricevevo/ricevo da parte della mia Compagnia sono abbastanza chiare ma sempre incentrate su poche cose e tecnicità del rischio/prodotto.

Ciò che mi veniva insegnato, nella formazione data dalla Compagnia, è si attinente al mercato e applicabile nella "vita reale", ma mi mancava tutta la parte preparatoria dell’analisi dei rischi, quelli devastanti e reali.

Ho trovato gli spunti e le esperienze di cui hai parlato

in Formula30, chiari e dati in un linguaggio molto comprensibile, anche ai non addetti ai lavori.

Dopo aver visto di persona il sistema di consulenza che insegni, sono veramente rimasto colpito e ho capito che avevo perso molto tempo inutilmente.

Il metodo e la Diagnosi dei rischi mi ha portato dei benefici, anche se finora con pochi clienti, ma conto che il mio impegno sarà molto più costante nei prossimi mesi.

Le informazioni e i suggerimenti che dai sono Assolutamente fondamentali e il mio lavoro è cambiato in meglio, soprattutto nel coinvolgere il cliente, con altre tematiche più profonde.

Sono riuscito anche a far tralasciare i pesi inutili,

quelli che i clienti possono gestire in autonomia.

Le informazioni che dai, andrebbero certamente divulgate, ma non a tutta la rete, penso sia importante farlo con le persone che si dedicano ESCLUSIVAMENTE alla gestione dei rischi delle aziende.

La estenderei anche ai miei Collaboratori,

per la tutela dei rischi più importanti per le aziende.

Sin da subito non ho avuto nessuna riserva o dubbio a partecipare alla tua formazione. 

Se mi si chiede, se consiglierei anche ai miei colleghi, questo sistema di lavoro con un punteggio da 1 a 10,

ti rispondo 100!

Un caro saluto.

Daniele Lungarini

Agente Allianz

Cesena